请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
残疾人创业代理益生菌,让残友有尊严的活着
收听 站内信

潜龙勿用

五大关键决定单页面营销成败

2013-11-27 15:44   阅读(1538)   评论(1)   百度竞价, 视觉设计, 淘宝客, 关键点, 图片

个人分类: 数据分析   系统分类: 鸟窝自强励志

提到单页面网站,想必站长脑子立马就蹦出淘宝客站点,确实,个人站长接触最多的单页面网站就是淘客站点了,但是淘客站点并不是本文探讨的话题,因为淘客站点基本上都是很直白的硬广销售,图片及文字的堆砌,很少有用户引导性的营销。下文将要跟大家探讨的是决定单页面营销成败的五大关键要点。

其实笔者接触单页面网站也是去年的事情了,那时团队接了个股票公司百度竞价账户管理的项目,由于初接触单页面的策划与制作,虽然在竞价是操作的还是比较得心应手,但是转化可以说一直没有很大的突破,前前后后大概10来个单页面的制作与修修改改,那时可真是忙晕了头,最后出的效果也是一般,于是,更加深了笔者潜心研究单页面营销的决心,经过好几个站点及产品的运营,总结几点单页面营销的关键点分享给大家,由于产品的特殊性质,暂不公布案例站点。

第一、产品/网站文案策划

单页面营销的第一步无疑是文案的策划,页面哪里应该放什么内容,哪些要放用户引导放促销字眼,比如将“最有效”“最权威”“免费赠送”“买一送三”等等煽情有诱惑的重点词,产品要融入哪些对比,跟某某产品需不需要PK之类,总之,好的文案策划是单页面营销的成功的重要因素。

第二、页面视觉设计

有了好的文案策划,能不能转化成好的视觉效果就是靠设计师决定的了,一个好的设计师,不但要有过硬用户体验设计技术,而且还要透彻了解产品,再配合文案,才能设计出对用户视觉有冲击力,才能让用户继续浏览的欲望,并且突出卖点、突出专业性权威性,最后引导用户达成交易。

小提示:经笔者测试,设计的页面尽量选择反差较大的配色方案,能增加用户页面停留时间,用户停留的时间越久,也就代表成交的机率越大。

第三、触发用户需求

怎样的内容最能吸引打动用户?其实做单页面营销时候,首先应将用户内心深处的困惑纠结的问题一一列举出来,再给用户当头一棒。举例下,我们见得最多的丰胸的单页面提出的几个问题。

平胸女人少男人缘?北大不如胸大?产后胸部缩水情敌多?中年胸部萎缩无魅力?等等

对于那些正在为胸小而烦恼的人,看了上面的提问,内心能不为纠结吗?用户纠结了,烦恼了,就代表有需求了。

第四、解决用户需求

成功的触发了用户需求,激起用户共鸣后,就要给出答案,为用户提供有效的解决办法,而且这个解决办法要可执行。

小提示:提供给用户多个解决方案对比,最后把解决办法胜利的天平倾向与你的产品,自然而然,用户就会选择你的产品。

第五、建立信心、展示实力、给出惊喜

当用户信任你的产品后,要达成交易,其中很关键的因素就是,你提供的解决办法或者产品能不能给用户信心,这时候,就是需要展示我们的实力了,比如保健品类的用的最多的就是,国内某某专家推荐,在比如之前风靡一时的左旋肉碱,号称湖南卫视推荐之类的,能提供这些信息,当然就是能给用户足够的信心。最后,一点还是要给用户一定的惊喜,比如买的我的产品或者服务,有效期长达多久多久,当下立即购买买一送几等大力的促销。

总体来说,单页面营销核心就是围绕用户内心需求进行,一步步引导,步步为营。


====================================================


一:单页网站一定要突出销售


对于单页网站而言,最重要的是把网站上的产品销售出去,所以无论从网站设计还是网站运营方面,一定都要突出销售功能,一切都要以销售为最终目的,要尽可能的把产品描述的详细,突出产品的功能,并且严格按照销售部门的销售策划来网站建设,这样才能够制作出吸引用户的网站!也许很多人不知道怎么突出销售,笔者总结了一个好法子,那就是一切都要突出产品的形象,从产品描述到产品功能等等都是越细越好,要让用户觉得这个产品对他们非常的有用,或者非常的喜欢,这样就是典型的突出销售!

二:换位思考吸引用户关注度


制作单页面网站,目的就是销售,但是光喊口号肯定不行,要懂得换位思考,在设计和运营的时候,都要时刻想着自己就是客户,我打开这个网站时,是不是有着购买的冲动,如果连自己都没有,相信其他的用户看到你的网站也会非常的失望,所以要想单页面销售网站成功,就一定要学会换位思考!


三:能够掌握几个典型的销售策略


一句话,为了达到销售的最终结果,不管黑猫还是白猫,能够把产品销售出去就是好猫,所以对于目前主流的各种营销策略都应该要学一点懂一点,就像《赤壁》中的诸葛亮说道,什么都懂一点,生活就会更有趣一点,对于销售也是如此,什么都懂一点,其销售的能力自然就提高了!
比如现在目前比较流行的打折促销,标价策略,比如98元就要比100元看起来便宜很多,另外,单页面网站,其实可以参考一些皇冠级淘宝店的装修,促销策略,比如通过放大的字体,夸张的图片来刺激用户的眼球,特别是现在很多减肥类网站,都会通过案例来分析,不减肥所容易导致的危害和痛苦,从而让用户感觉,减肥一定要马上付诸于实施!这些就是通过刺激用户眼球来实现的!


另外就是通过一些案例来分析使用这些产品的好处,就拿脑白金举例吧,想当初脑白金能够迅速的火爆,很重要的原因就是宣传的到位,通过大量的案例来说明脑白金的好处,让众多消费者认为,脑白金还真的有用,现在这种电视直销的方案策划,很多都是仿造脑白金的模式,在销售类的网站上,也可以适当的借鉴一下!

其他的还有通过返利销售,通过订购销售能够进行打折,或者通过各种各样的团购销售等等,这些都是不错的销售方法,当然大家还可以在实际的操作中,不断总结合适自己的销售方法!从而真正实现快速销售的目的!


鸟窝送您鲜花

鸟窝与您握手

鸟窝震撼新颖

鸟窝补补营养

鸟窝匆忙路过
回复 潜龙勿用 2013-11-27 15:44
单页面营销是在最近两年才被提炼出来的概念,简单的说,就是所有的产品资料均集中到一个页面,然后以这个页面为核心进行营销。那么单页面营销的步骤有哪些呢?
    1、建立页面,此页面是营销活动的中心,是重中之重,也是决定效果的关键,所以一定要下足功夫。该页面必须具备:冲击力、然后页面还需要有问答模式,提出问题,帮助用户建立需求。提了问答,当然就必须要给出答案,告诉用户解决方案,然后就是帮助用户建立信息、
     2、流量导入,页面做好后,开始进行推广,向这个页面导入流量。
    3、抓住潜在用户。
    4、二次销售-成交。
以上是本人对于单页面营销的一些见解,以及营销步骤,希望能帮助各位。
facelist
您需要登录后才可以评论 登录 | 立即注册
验证问答 换一个 验证码 换一个

手机鸟窝|联系鸟窝|京ICP备09006831号-4|   

GMT+8, 2020-12-1 09:44 , Processed in 0.043249 second(s), 21 queries .

Powered by 鸟窝网 X2.5

© 2008-2020 www.birdwo.com

回顶部