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从身边发生的小事谈如何写好体验性软文

1已有 620 次阅读  2012-04-13 20:11   标签如何 
如何写出一篇好的软文?关键是有一个重心和出发点,软文,尤其是那些体验性的软文,用户更看重是身边的事情,就是说,体验性软文写的越是生活化,越有真实感,就能够被大多数的用户所接受,并且目标用户读到类似软文的时候,引起购买兴趣,他们就会在网络上搜索相关产品。

  什么是体验性软文?大多数人思路就是使用这个产品之后的感受,网上类似的文章有很多,比如说一款最新出品的手机,及其很多人产生购买欲望的原因是一些煽动性的宣传,当然,想要让用户对新型手机产生购买欲望,让购买过此类的手机的用户做出评价,这是打动潜在客户最好的方式之一,越是原生态的语言越具有说服力,而这类软文,我们就称为体验性软文。随着这类软文的泛滥,体验性软文还可以延伸,延伸到目标用户群的生活中去,诉说他们故事的同时激起有同样生活经历的人同感,然后带出产品,“绵里藏针,花无形为有形”,从而达到软文的宣传效果。

  笔者曾经经历这样的一件事情,因为倒班,所以每天晚上都乘公司的倒班班车上班。班车司机40多岁,很善谈。有一次,在上班的路上,这位司机竟然谈到自己找了几个女朋友,甚至炫耀起自己的“桃花运”,而且描述的很刻骨,第二天,再乘班车,他的老婆竟然和他同坐在班车上……过了不久,这个司机就辞职了,大家说这是什么原因呢?过了一个多月我才从别人口中得知,这个司机好喝酒,每天晚上笔饮一杯不可!那次露骨的说自己“桃花运”、老婆亲自“监督”难道和喝酒没有关系吗?后来辞职了,估计也是因为被上面领导知道了,不得不离开,在严惩酒驾的今天,班车司机因为喝酒将工作丢了,如果写一篇宣传酒驾危害的公益性软文,这无疑是一个不错的题材。

  还有一件事情,也是发生在身边。笔者一位朋友找了一份工作,这份工作远离郊区,他每天都要坐两个小时的车才能到。大约工作了一个星期,这位朋友对这个公司有了一个大概的了解,这个公司经常拖欠工资,而且人员流动性特别频繁,工资不是通过工资卡发放的,而是现金发放。朋友坚持半个月,最终选择了离开,在离开钱索要工资,对方很畅快,说到月底发。到了月底,去公司要,对方说等几天再说,这样拖了2-3个月,执着的朋友去了将近十多次,终于将工资要到手了,仔细一核算,到手的工资扣除几次花费的路费,几乎所生无几,这才明白这家人员流动性很大的公司为什么要现金发放工资了,对待那些做了几天的人来说,因为经不起折腾,而放弃了这几天的薪水。

  几乎每一个小细节中都藏着一个真相。在网上医药广告最多了,关于医药的软文占据互联网60%以上,大多数的医药广告都是侧重于疗效上、功能上大肆做宣传。认识一个朋友专门做一种痔疮药的网络销售,他经常写一些软文,不过,他不写自己药如何如何神奇,而是写生活中的一些小事,这些小事都是发生痔疮的人群,比如说“经常坐在办公室的男人,为什么半拉屁股在椅子外”,这和话题既能引起一些人的注意,同时,也能给有过痔疮的人一种最直接的感受,类似的生活工作小文他经常发,经常写,自己做的网页不过是个单页面,据说,每个月也有客观的收入,和他一起聊天不到一个小时,就看见他接听了2-3个咨询电话。

  在媒体关注名人生活的同时,小人物的命运已经被完全忽略掉,我们很难在网络上看到真实的人的生活,卖产品其实大部分都是卖给我们身边一样普通的人群,讲述自己身边的事情,然后将产品有机的融合在一起,观察周围生活,将发生的一些小事有机串联起来,组成一幅生活的生活画面,这才是写好体验性软文的关键。深圳网站建设:http://www.zijiren.net 首发A5,转载请保留作者链接!

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