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今日早会:目标是成功的阶梯

1已有 669 次阅读  2012-04-29 20:41   标签成功  目标 
□谷海川

  晨会背景:经调查了解发现,许多业绩不佳的伙伴不是不够努力,而是始终没有一个明确的工作和奋斗目标。

  晨会目的:通过晨会经营使伙伴们了解目标对于一个人成功的重要性,为自己设立目标,努力达成目标,向新的目标迈进。

  职场海报:“没有目标就没有前进的方向和动力。”“目标是成功的阶梯。”

  ●大早会

  【温馨晨迎】“早上好”

  公司经理或组训专员着正装站于晨会室门口,迎候每一位来参加晨会的伙伴,并行鞠躬礼,问好。使伙伴们有一种被尊重和爱戴的良好感受,找到归属感。凝聚人气,鼓舞士气。

  【晨操带动】“踏浪”

  请二男二女上台带操,女前男后。该晨操曲调优美,节奏感明快,动作舒缓优雅,带给人身心的放松和愉悦。

  【晨会游戏】“瞎子走路”

  游戏方法:请两位伙伴上台参与,A先闭上眼将手交给B,B可以虚构任何地形或路线,口述注意事项指引A进行。如:向前走……迈台阶……跨东西……向左或右拐……然后交换角色,B闭眼,A指引B。

  寓意:1.通过体验,让队员体会信任与被信任的感觉;2.目标就如同指引自己前行的伙伴,他为自己指明了前行的方向。

  【晨会故事】“目标的重要性”

  有人做过一个实验:组织三组人,让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。

  第一组人不知道村庄的名字,也不知道路程有多远,只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦,走了一半时有人几乎愤怒了,他们抱怨为什么要走这么远,有人甚至坐在路边不愿走了,越往后走他们的情绪越低。

  第二组人知道村庄的名字和路段,但路边没有里程碑,他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远,比较 有经验的人说:“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走,当走到全程的3/4时,大家情绪低落,觉得疲惫不堪,而路程似乎还很长,当有人说“快到 了”,大家又振作起来加快了步伐。

  第三组人不仅知道村子的名字、路程,而且公路上每一公里就有一块里程碑,人们边走边看里程碑,每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳,情绪一直很高涨,所以很快就到达了目的地。

  启示:当人的行动有明确的目标时,行动的动机就会得到维持和加强,就会自觉地克服一切困难,努力达到目标。保险营销亦是如此,目标明确,才能意志坚定,毅力坚强,行动果决。

  【感性时间】“我感觉没有目标就没有方向和工作的动力”

  请一位计划性很强、个人工作目标十分明确的伙伴上台分享,要实话实说,可以举几个实例。要点是自己为什么要经常制定目标,这对自己的营销工作都 有哪些实际帮助?自己一向是怎样坚持的?遇到过什么样的问题,自己又是怎样解决的?最终得出的结论是:感觉没有目标就没有方向和工作的动力。

  【晨会专题】“目标是成功的阶梯”(制作投影片,大致如下)

  一、 什么是目标;

  二、 目标的重要性;

  三、 目标与心态及行动的辩证关系;

  四、 营销员应当怎样订立自己的工作目标;

  五、 制定目标的方法;

  六、 目标制定以后怎样去达成;

  七、 优秀的人都有制定目标的好习惯;

  八、 目标是成功的阶梯。

  【目标自定】“我的目标我做主”

  事先准备好“目标板面”或“目标纸条”,请伙伴们自行填写本周的个人业绩目标,由主持人请专人收回,另行规整地填写在特定板面上,置于公司职场大家每天经过的地方,便于相互监督和自我监督。

  用意:培养伙伴们订立工作目标的习惯。

  ●二次早会

  检查属员的活动管理工具,重点检查有没有工作计划和目标以及具体工作步骤;

  组织属员们讨论目标对于保险营销的重要性,并研讨如何来制定自己的工作目标;

  在“我的目标我做主”专用板面上写上自己当天的工作目标;

  读一篇有关目标与工作成就的好文章;

  与个人目标不明确的伙伴谈谈心,了解其内心真实想法,给予切实的指导;

  对长期没有目标、干一天算一天的伙伴进行一次有针对性的陪访或者家访。

  辅导属员确立工作目标参考话术:

  小崔:我觉得我们这项工作的变化性太大,目标定了也不好实现。

  主管:其实,我们制定工作目标不仅仅是为了去实现,有了工作目标以后,人就有了前进的方向,就知道自己每天要干什么,怎么干,要到哪里去,该到 哪里去?当遇到问题和困难的时候,不致于迷失了自己,就会千方百计寻找克服困难和解决问题的方式方法,生发出许多灵感和智慧,就会产生出无穷的工作动力, 就会觉得工作是一种享受和快乐,而不是枯燥乏味的。

  小杨:我总觉得制定计划是一件很麻烦的事情,耽误时间。

  主管:这是一个习惯的问题,也是一个思想意识问题,当习惯养成,当意识里重视这项工作的时候就不会感到麻烦了。其实,制定工作目标并不麻烦,是 一件很简单的事情,只有在真正去落实这些目标时,才会感到不是一件很容易的事。事实上也的确是这样,当一个人真正想去实现自己的目标的时候,总会遇到这样 那样的问题和困难,如果没有“定了目标我就一定要实现它”的决心和习惯,就很容易使自己先前制定的目标丢失。来,我们一起制定一下你这个月的工作目标。

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