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2012年末总结及12月收官

236已有 1558 次阅读  2013-02-15 12:26   标签2012 

一:2012年末--2013年初京城:“欲”火重生

     2013年1月,由于个人原因选择离职。(客观原因就不一一列举了,我只是想表达:大局,来自与每一个细节的精准定位。医院是一个整体,每一个细节都是这个庞大的医疗母舰上的核心位置。任何时候、任何情况下,都不要认为自己的工作无足轻重、无关大局,在宏伟事业中,任何位置都是重点---没有你,不行!

在上海时郑哥对我说:不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友!不论和谁协同作战,内部组织一定是虎狼之师,专注、极致、反馈机制、行兵布阵要快!木桶定律)


在想着骑车、带上三五本书去龙脉西山潭柘寺、戒台寺,与诗书、寂寂大山、慈悲佛祖为伴,清心寡欲几日,以洗涤被世俗催残的千疮百孔的内心,好多时候发现自己在路上已经太久了,而忘记了当初为什么而出发。


计划总是不如变化,在过着平淡的生活几日后,接到了苏哥的电话,一个大天的锻炼我的机会到来,去哈尔滨,这个名字中也有和我同一个字的城市,一个中国最北边的大省会,人口大市,从此结缘!


三天的准备时间,该邮回家的邮回家、该送人的送人、还剩一部分暂放到出租房内,在KAMA置办一身行头,提着一拉杆箱前往机场,2012年,同样的机场、同样的T2通道、同样的拉杆箱、同一个人又要离开北京了!有种历史重演的感觉。

 

二:2013.1.10--2013.01.27 闯关东“风中行走”

 

没点自信,胆敢像先人们一样从华东山东、华北河北等地独闯关东?一去我就知道:在北京你玩得灵,在二级城市未必,而我也权当这次出行尽全力的一次体验、一次感悟、一次修行!此时,我知道我对成功的渴望是那么的执着,但是在某一刻成败变得那么的不重要!


虽然像上次去上海滩有些不一样,没有了兄弟姐妹的支持,独自踏上这片东北黑土地,多少对未知环境有些忐忑,但更多的是自信和对未知环境的探索!人生无所畏惧、心无界,则行无疆!


去了之后,果不其然,东北人的豪爽让人为之一振,更是被善良的女同事们说出:“心疼”这样的话,担心我这样一个弱不禁风的人会成为错综复杂环境的牺牲品,其实我一点都不畏惧,用苏哥的说话:考验你的时候到了!


我对于哈之行失败的原因总结有二:一:定位不对,角色扮演错了;二:入角色太慢,没能很快的融入新环境,没能在纷杂的事务中找出一条主线,,恨恨的按照自己的思路贯穿下去,易被外界打乱计划,盲目四下出击,乱了方寸。


在临回时网企总监和我说:田,你有能力,也有高度,你是一个帅才,而不是一个将才。如果你早来10月来,或是明年5、6月份来就好了。(我何尝不知道,我早在鸟窝网博客上写下了:没有本事,又生不逢时,就不要怪别人!)

 

在临回时我和网企总监说了这么两句话:一:心不甘;二:我一直是活在毕总监阴影下,我做事情,只要你给两样东西就行:钱和权,我就能给你干,这两样东西在这里给我了吗?做任何事情,手下这些人都得先请示毕总监!


认识几位不错的朋友,因为几个人,我对一座城产生了依恋。


看过中央大街、吃过东北特色、跨过松花江、在秋林公司穿越100多年,打道回京!至少这次我多次试图突围,没有主动缴枪,也算是对另一个自己的一个挑战,输人不输阵!价值观不同,道不同不相为谋!


和周姐分享的内容:


1、永远在路上。年青在于折腾,人生在于折腾。只要有机会,我还会提着拉杆箱出发,心无界,则行无疆。

08年我做鸟窝网之前,回首往事时,我悲哀的发现,除了打工赚了点钱外,没有什么成就感,也没有什么目标和终身值得去做的事情,大脑一片空白,以往的青春都是浪费的。所以我感觉不能再等了,我不能再浪费时间了,不论做什么,只要做了,只要在路上了,几年后不论成功与否,至少有一个积累和沉淀,也不枉努力过。

打定主意,公益和商业,人生的两条腿,迟早的先迈出一条腿!只要在路上!

时至今日5年沉淀,我再回首往事,不再感觉心痛和空虚,对宝贵时间和人生痛彻心扉!

    我还举了司马懿的例子:忍辱负重,危难重重,只要我还活着,只要我还在路上,还在前进,就会离目标更进一步!推荐书《司马懿吃三国》


2、温水煮青蛙。在舒适的环境中,会慢慢让人懈怠,这不是件好事情,随着时间失衡,你的时间、精力、身体会越来越差,像一辆车,汽油、停车费这些看得见的成本是可控的,而慢慢的磨损费,这种隐形的成本才是致命的。你会发现,有些事情你现在不做,以后的事情会越来越多,可能一辈子也做不了了。

    要有危机感,要绝地反弹,力争上游,落后就要挨打,不在沉默中死亡,就在沉默中爆发!

 

三:2013.01.27---2013.02.01在京,只为向世人展示“悲天悯人”

 

鸟窝网---残疾人走向成功的家园,成立于08年奥运盛开、神七飞天之时,坚持已有5年,由几位北漂残疾人共同坚持,也被媒体号称:扛着水泥做公益的人!


鸟窝网站长个人签名:发菩提心,行菩萨道,不忍众生苦;鸟窝网副站长依清个人签名:穷则独善其身,达则兼济天下!鸟窝网三号负责人杨刚:公益是一种信仰,无关穷富,有关价值的执着!


最近这两年实实在在的帮助到了一部分朋友,也受到了社会的认可,媒体的好评,这更加坚定了我们继续向前的动力!人一辈子活着是为了什么?这是我当初在上小学的时候,有一次夏天在我姨家时,站在刚下过大雨的公路边,一群年长我几岁、在附近工厂上班的女孩们,边骑车边讨论这个问题。其中两个回答记忆犹新:一个说:“为了吃喝玩乐”;另一个说:“为了信仰”,“什么是信仰”后面的话因为她们骑车远去,不得而知。


鸟窝人,之所以坚持到今天,也是这个答案:因为痛着所有残疾人的痛,因为苦着所有残疾人的苦,公益是种信仰!


一定要保证鸟窝网的纯粹!(在清华东门的嘉和一品店里,在讲到助残公益圈内的鱼龙混杂,很多组织在举办残疾人相亲会的时候收费,圆圆姐如此提醒。而我一直挂在嘴边的话是:2013继续与爱同行,继续将免费进行到底,直到永远!)


2012年这一年巨变无声,这一年只为那期待的眼神!


北广传媒,是继昌平新周刊、北京广播电视台、南方都市报、河北日报(等7家河北媒体)、燕赵都市报等十多家媒体报导后的又一媒体,提前一个月就在商议拍摄事宜,多次交流、多次拍摄,看到圆圆姐回到家里,抱起孩子,小泉、父母出门接,后面跟着一只小狗,久违的感动!


在受到社会普遍关注的同时,也有许许多多的好心人士表示要对我们进行资助,以帮助到更多的弱势群体!是的,鸟窝网欢迎社会各界团队、个人对鸟窝网进行长期关注和监督,我们不是中国最强的民间NGO组织,但是我们一定是最好的!

 

四:2013.02.01---2013.02-02京城--德州--兖州“大爷驾鹤西去”

 

开开心心的从京城忙完采访,我马不停蹄的赶回家,刚到德州接到妹妹的来电,她公公昨天晚上刚刚过世,2013年的春节,本该是一家人团圆开心的时候,大爷驾鹤西去,白发人送黑发人,我心一沉,把东西让大姐夫捎回家,直接在德州又买到兖州的票南下赶往妹妹家。


当天晚上看到妹夫、妹妹,家里一片沉静,说实话,从在东小口和妹夫认识,妹妹使脾气时,我就比较心疼身体稍瘦的妹夫,现在甚至要多于我妹妹。妹夫说他一时接受不了,其实我又何偿接受得了呢?我极力控制着自己的情绪....在第一次看到外甥闺女的时候,大家脸上才展现出了一丝欣慰的笑容!老爷子呀,您疼爱的孙女、您未见面的孙子都刚刚面世,您子孙满堂怎舍得放下?


起灵时,妹夫在大门外灵前,哭喊着把瓷盆摔在地上那一瞬间,草灰随盆呈直线下落,碎在地上,也砸在了我的心上!让人撕心裂肺、肝肠寸断,万物肃穆,日月无华!


时光飞逝,人生迭代,生老病死....因为痛,所以才叫人生!


大娘呀,您节哀吧!大姐、妹夫、妹妹、亮及弟媳妇,节哀吧!正是因为生命有了延续,所以我们痛并快乐着!


五:2013.02.03---至今“女儿的笑容及多么痛苦的领悟”

 


女儿的笑容:又长大了一些,从一开始就比同龄人长得高,现在反应也快多了,从沙发上下来再也不摔跤了,说话也能完整的说出一长串话了,也会唱歌了,会关心老爸了,知道让老爸吃好点,穿暧点,早睡觉,给老爸唱歌、背诗。一年前她躺在床上只能通过转头打量着世界时,我装疯卖傻的逗她玩,一遍遍的唱歌给她听,抱着她四处走动长见识至到手发酸,真没有想到,这么快就得济了....


农村人现在比攒钱、比买车买房,仿佛有了这两样就人生平步青云,快活似神仙,而以往的农村人的标签:节俭、善良、与世无争退据二线,物质的追求已经让人们进乎于疯狂,见面的第一句话从:“在外边工作累不累呀?”变成“现在争多少钱呀,你看人家谁谁谁”言里只剩下钱了。这个社会越来越浮躁,发现我也越来越现实了,又想起一句话:当别人关心你飞得高不高,我只关心你飞得累不累!

买电脑是为了孩子玩游戏,学车买车,不仅是为了方便,还是为了面子!买房也是为因为别人都买,咱也得买,看到别人都攒了不少钱,咬咬牙买了车房,我还是屌丝一枚,发现真的需要开源节流,努力攒钱了,又想起了在东北开玩笑时,小靓说的:呃,这是多么痛苦的领悟!(这一段怎么那么不上档次呢?社会在变革,变革过程中会遇到这样那样的问题很正常,主要是怎么去看和相处,守住自己内心,不比什么都强!)


行了,别整得自己像个怨妇,絮絮叨叨,没完没了的,说点别的吧,来点干货,来点正能量给各位看官,如果能全吸收并去执行,你至少可以少奋斗三五年:

 

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从离开惠泽医疗投资的时候,我就从没有停止过看书,已看完:《六度人脉》、《蕃茄工作法》、《企业商学院》、《口到钱来》这一本是借的,为的是从咨询处增加自己的技巧性知识,从营销最后一环节发力;未看及要看的定位之父特劳特先生的《什么是战略》、《二小时品牌素养》、《人人都是产品经理人》、《异类---不一样的成功启示录》、《金融的逻辑》....


好书太多了,还有好多估摸着要等到2014年看了,像《高效能人士的七个习惯》同本书篇《高效能总经理的七步管理法》、《心流》、《战胜拖拉》、《搞定一切,还有时间玩》、《泛滥的大脑:信息过载与工作记忆的限度》、《自闭症对发展天才技能的启发》、《项目组合管理:提高你的能力完成更多项目》、《选择的悖论:为何更多反更少》、《5S精益》、《第五项修练:学习型组织的艺术与实践》、《百万大决定:世界是如何运作的》、《怎样选人、用人、留人、辞人》、《活法》、《只有一个华为:华为,不仅仅是世界500强》、《赢在执行--员工篇》、《赢在执行--干部篇》、《枪杆子营销:史上最有战斗力的红色智慧》、《性格决定领导力》、《量化:大数据时代的企业管理》、《九型人格》、《有效沟通第2版》....


暂以两本书的心得收录在此,与大家共勉:

 

《蕃茄工作法图解---简单易行的时间管理方法》


一双脚不能同时跳两场舞!一次只能做一件事情,专注于能带来结果的活动!

确保你一直做最重要的事情,而不是别的事情。

在工作一天结果时要做三件事:记录、处理、可视化。

计划外紧急表

把预估当作承诺

短暂休息是可持续的步伐,是工作卓有成效的前提!

严格的时间段和严格的迭代行为

心流状态下缺乏全局观念,创造力与统筹力信以并存!

拖延会暂时缓解你的压力,压力来自内部,而治疗良方是找到项目的起跑线;

加班是因为英雄主义和内疚,内疚之前的承诺;

正确的决策是意识和直觉之间的平衡;

拥抱变化:人们常以为变化不会带来好处,其代价是成本暴增。变化增加的成本通常

会借助良好的策略而抵销:严格控制我们要完成的内容,并经常性的评估,从长期和短期的角度问自己:“完成什么才是最重要的?”

 

活动清单----今日待办----记录

“今日待办”表格:填写今天日期、你的名字,列出打算今天要进行的活动。每天早上要换新的;

“活动清单”表格:填写今天日期,列出最近要进行的活动,随想随填,不用排序。同一张“活动清单”表格可以用很多天,增加新的环境,划掉已完成的;

“记录”表格:记录所采样的流程指标,以便对流程进行改进。同一张“记录”表格可以用很多天,以便比较每天的跟踪记录。


假如没有蕃茄工作法,我每天的工作如何开始?有时就很犯难。感觉就是千头万绪,有无数的事要做,苦于分身乏术,没等真正开始做什么,突然发现该吃饭了;全力以赴不等于全面高产,容易陷入琐事之中(桂滨:这就是困局,蕃茄工作法就是破局之道)。

将最重要的活动安排到第一位,并全力以赴去做,有一种脚踏实地的感觉。

从“活动清单”中选出一些活动填写到“今日待办”表格中,这就是计划阶段,也意味着你拒绝那些没有选出的活动,这样你是不是更专注了。(桂滨:是的)

量力而行,自我承诺!

没有四海皆准的最佳时间长度,在某个固定长度至少保证两个星期。

优先级淘汰赛(桂滨:两两对比,优胜者出。鱼骨分析法)

“当下清单”是二元的,只有0和1,我关注某1项活动,或0项活动。不会是2\3\4\等其他活动。

长期的精神紧张会导致工作能力和集中力下降,从而使工作的快乐变成焦虑,还更容易发怒。无视休息,只会破坏承诺,丧失动力。尊重行程,有助于持久的实现高效率。(桂滨:会休息的人才会工作,长时间工作不休息,欲速则不达!有些人勤而不富,有些人只有苦劳,没有功劳,而老总只看功劳)

如果不肯休息,工作质量会下降,注意力也会受到影响,这些都得你当天补偿。

多阶段睡眠是每天用很少的睡眠时间确可以保持精力充沛的方法。(桂滨:也就是深度睡眠,催眠\心理暗示\意念术,可达到此效果,)

全局观状态\心流状态(桂滨:理性与感性)

过度学习:是指达到熟练程度后,继续学习或练习的行为。一个演奏要想进入顶级音乐学院,唯一能使他出人头地的方法是:刻苦练习。(桂滨:这内容来源于《异类-不一样的成功启示录》里面讲,凡是有大成就者的人,都是在自己的行业里,成为大师后,继续练习一万次!我又想起了一句海尔老大张瑞敏的一句话:成功很容易,就是简单的事情重复做)

每天要有一个承诺,一个蕃茄钟,一个活动,一个目标。

每一次干扰都会使我们的大脑工作台上的原始信息丢始(泛滥的大脑:信息过载与工作记忆的限度)

不断被迫花精力接受和评估新信息,导致活动无法正常进行。这些会把你带入一种慢性精神过度刺激状态,进而增加压力,影响工作结果。

  接受改变,又专注履行承诺的时间,周流不息!

定时休息,以便吸收新知识和恢复能量,这样将专注、排序和休息时间交错安排,获得一个可持续的步阀。

在蕃茄期间,我想喝多少咖啡,但是只能在蕃茄工作休息期间去续杯。

我要想获得工作成果,就不能屈从于任何本能的反映。

推动达不到节奏的目地,就容易屈服于中断的诱惑了。

要想在河流里生存,就得和鳄鱼搞好关系。

别把蕃茄工作当作拒绝同事的理由

保护蕃茄钟

以预估为基础来进行计划,使得当天的自我承诺更真实可行,这样的结果之一就是增强做事的极积性。

如果每天的工作可以进行量化,它就大致相当于未来的处理能力。

当你了解应用蕃茄工作法之后,可能会有调整它的想法,很好。这就是收集跟踪数据、做每日回顾的目地。

扭曲蕃茄钟能给我一个明确的信号,促进节奏感和条件反设;倒数计时也是一个好处,因为“还剩多少时间”比“过了多少时间”有趣的多。(桂滨:人们都有失去厌恶症,所以要告诉患者你不用我们的产品会失去什么,比你用我们的产品会得到什么效果好!)

记忆是可以改善的,东尼*博赞提到:“有一套通用的方法,那就是学习期之后,或事情发生后,在短时间内做一次回顾或复习,一天后再次复习,一周后第三次复习,一个月后第四次复习,半年之后第五次复习”(桂滨:谎话说了一百次就成了真理)

 限制时间的会议(桂滨:会议时间越长效率越低越失败)

为了促进内部团队沟通,队友之间请教问题可以不计入外部中断。(桂滨:内部沟通也不宜过长,而变得毫无原则。)

 

《企业商学院》

 

打造组织学习第一刊,路虽远,行则必至;事虽难,做则必成!心无界,则行无疆!

控制潜意识:有数据显示,人类有80%-95%的认知活动发生在潜意识层面,潜意识会对人类很多行为及认知活动产生影响,确不被人们察觉。

532绩效模型:个人5,小团队3,大团队2,比例个人、部门、分公司进行考核的一种利益捆绑方案!

重心平衡式领导力:一发现意义;二:积极心态;三:建立关系;四:积极参与;五:管理精力。领导力的这五大要素,它们相互作用能够使彼此的效力倍增。

一国企近来推动学习型组织建设,但是员工学习热情普遍不高,专家说:员工缺乏紧迫感和危机感,内因是事物发展的根本,外因是条件。选择最适合个人物质的学习方式,才能取得更好的学习效果。让学习者有实践、应用、转化的机会。

史玉柱谈炒股(其持股的上海民生8.096亿股,浮盈高达20亿。其称只要满足两个条件既可下注“该公司未来盈利能持续理想成长”“眼前股份被低估”这丙个条件,同时他表示:15倍PE以上不能买!

才情尽显,阅尽人世繁华,答案在风中....


“一万亿对赌”文章


1999年,马云灰头土脸地从北京南下回到杭州成立阿里巴巴,在漏水的住宅里,他对仅有的18名员工(其中还有一位是他太太)发表演讲:“我们要建立世界上最大的电子商务公司,要进全球网站前十名”当一个人知道目标,全世界都为他让路!

马云看懂了问题的本质及未来的趋势。

PPG对于中国电子商务的定位和运营方式产生深远影响,在无品牌,无自己的加工厂,甚至没有门店,生产找代工,依靠网络营销的“轻公司”,在极短的时间内,创造出品牌,产生了惊人的销售额。这是传统行业和传统销售渠道不可能产生的奇迹。

尽管PPG在此后两年内从盛到衰,但它开辟的思路,被后来者如凡客进行了更有效率地贯彻。

2012年11月11日足以证明了“年轻经济”“屌丝经济”在中国的强大力量。

未来电子商务就是生活方式!

越来越多的传统企业“触电”转型,发展成“实体+电商”的“双轮驱动”模式。市场在哪里,企业就应该去哪里。

还等什么,再不“触电”就来不及了,你得到的将是你未知的世界和可能,失去的只是时间,当然,也许还有身体!


“重整电商格局”文章


任何一个行业都遵循着丛林规则,弱肉强食,优胜劣汰,人人都愿意成为行业领跑者,拥有至高无上的制定游戏规则的权力和定价权。“如果有百分之百的利益就会疯狂,有百分之二百的利益就敢于践踏一切原则,有百分之三的利益他就敢发动战争”。(马克思)

战争已经打响,一个真战士需要的是战场。

市场不想信仗义

当当不创新就得等死,创新了又可能被京东这头“大象”复制。

结果尚示明确,二元格局初现

马云接受采访时说:开放也好、自主也好、我觉得是一种模式的探讨。

刘强东说:互联网领域有一个特点,每出现一个新行业,到最后最多只能容纳三家大企业生存。电商的行业变化很快,如果不努力时刻都会面临出局的风险。行业发展得越快,水就流得越快,只有激流勇进的企业才不会出局。


“电商麻豆”文章


她们都是领家妹妹,亲和力足够,也因其业余反而能体验到更为丰富的人生层面和经历,生活味道浓厚。她们的存在是“屌丝经济”的角注:一切皆有可能!


“褚橙来了:人生总有起落,精神终可传承”老骥伏枥、老而弥坚。


以前红塔山掌门,75岁再创业种橙,和电商合作,为未来市场布局,甚至在考虑20年后的事情。

凡事力求至善至美

巴顿将军的一段话:衡量一个人的成功标准不是看他事业顶峰的表现,而是看他从顶峰跌下低谷的反弹力。

昔日烟王,今日橙王,名不虚传---一个无关荣辱,有关岁月的传奇!

海明威所说:一个人生来不是要被打败的,你尽可以消灭他,可就是打不败他。

文化过喉,胃知乡愁!


“我只做王雪红:HTC女掌门的商介传奇”文章


在王雪红看来,做企业是一个不断付出与给予的过程。在这个创新的过程中,企业要用产品和服务为员工、客户、乃至市场创造价值,企业存在不只是为了创造利润和财富,而是要形成有性互动,只有这样,整个社会才有进步!

福布斯杂志曾评论说:“HTC是这样的一家公司,它并不想模仿谁,也不想跟随谁,它有自已的理想和目标,而且它还拥有将理想变成现实的信念、能力、方法和手段。”


“统驭:从英雄到领袖”文章


六度统驭理论:精诚为道,人才为本,组织为器,制度为体,文化为魂。(修炼这六种能量,你就可能从创业有成的财富英雄转型为基业长青的企业领袖。)

英雄短命,领袖长青,是时候提醒老板们,改变观念,从优秀到卓越,从做最好的自己变成成为最好的团队领导者。

英雄配英雄,看起来很美,败起来很快。(桂滨:TCL的事例,有时候1+1<2,李东生〈鹰的重生〉之后情绪型领导少了,理智型的领导多了。相比之前的快速扩张,懂得了快就是慢的道理。)

英雄败落的原因有三个关键词:急弯(桂滨:有时候可以在转变处反超)、超速(油门踩到轰鸣,刹车基本失灵)、醉驾(桂滨:上帝要想毁掉一个人,必失让其疯狂)。

英雄拿自己的命运来赌明天,英雄需要的是英勇,领袖需要的是英明。所以大多数人失败的原因往往是英勇但不英明。一旦你自己变得英明了,就不需要英勇了,你领导的人很英勇就行了。

开悟早的话,一开始就做领袖。


“靠市场营销预见未来”文章:简单来说,一个企业要想预知未来,就要高度重视市场营销工作而不是把主要精力放在打造狼性销售团队上。要知道,市场营销的最高境界就是“让销售变成为多余。”(桂滨:像天津北门)

例子:某发达国家在北京的使錧,每个人都有一份应急逃生预案,并进行训练,虽然这种情况可能一辈子都不会发生。(桂滨:这就是外国人和国人之间的思维不同)

仅有热情和辛勤的努力是远远不够的。

企业销售人员的职责是完成当年的经营指标,让企业今年有饭吃;而市场营销人员的职责是发现几年之后企业的机会在哪里,即让企业有未来。市场人员发现、识别客户“未被满足的需求”,根据未被满足的需求和与众不同的新产品,从而给客户创造独特的价值和与众不同的体验。

谈谈西餐的未来:西方企业为了掌握竞争的主动权和主导权,早在20年前就预见到了将会发生什么,开始了万里长征。

中高档产品的未来。中国人会越来越远离“山寨产品”,转而喜欢有品位、档次的中高端产品,从价格导向转变为价值导向。

把一个产品畅销的基因找出来,并给得一个非买不可的理由。

在企业层面可以运用战略规划作为工具来预见未来5年的行业发展趋势,找准企业的定位,明确企业的发展战略,设置好可以考评的时程碑;在项目层面,可以运用商业计划作为工具来预见为2年什么样的产品会畅销,什么样的商业模式会流行,本企业如何在商业模式上有所突破;在产品层面,可以运用产品定义作为工具来规划将要上市的新产品,把一个产品畅销的基因找出来,并给消费者一个非买不可的理由;在操作层面上可以运用年度计划作为工具来明确未来一年的具体工作,每个月做什么,应达到什么目标,谁是具体的责任人,考评人,从而所工作落到实处。

可持续发展奠定基础,找准企业的定位,明确努力方向,就能掌握未来。低头拉车的同时,也要抬头看路。

勤劳而不富有

 

“70% 原则做好平凡人的管理”文章:


管理者的宿命是管理平凡人

松下幸之助先生的70%的原则是能够 帮助我们做好平凡人的管理:

1.70%原则聘用人才:使用只能的70%分的人才,而不是100%的天才。

2.70%原则使用人才:只要知道员工70%胜任一项工作,就可以授权给他做。

3.70%原则信任员工:如果企业70%的员工是可以信任的,就可以信任整体。

4.70%原则看员工优缺点:70%的眼光看员工优点,30%的眼光看缺点。

5.70%原则授权:70%授权,30%管

6.70%原则获取员工满意:不可能让100%的人满意,但要70%员工满意。

7.70%原则与薪酬策略息息相关:对70分人才更加有吸引力,因为70分的人才有很多发展的空间和学习培训的机会

一个企业真正可以依赖的不是外人,而是自己的员工。有了正确的理念,我们才不会掉入舍近求远的陷阱,我们才会发现自己员工的潜力,才会真正重视内部人才的培训。

松下幸之助弱不禁风,又没学历,他为何会获得得如此巨大的成就?推荐书〈世界上最伟大的商务思考术:图解松下幸之助的经营哲学〉


“绩效考核:永远摆不平,你不玩还不行”文章中:要解决绩效考核的难题,最佳实践是:解决人心的归属。

实施纯净考核面谈时应注意这样一些问题:

一:营造一个融洽的面谈气氛;二:明确面谈的目地;三:有条理地说明评分的结果和理由;四:充分利用角色换位和聆听技巧;五:避免算旧帐;六:不要一直说教;七:先表扬、后批评、再表扬;八:让被考核者了解自身的发展前景,共同制定新的工作目标;九:最后用鼓励的口吻结束谈话。


“营销破局:小刀切割还是尖刀制胜”文章中:


面对市场多元化的发展,仅靠小刀切割、碎片化细分市场的微薄利润,中小企业难以在夹缝中生存成长。在市场过度细分时代,对市场再次细分已经是穷途未路,唯有从全新的角度考虑市场,才能找到破局之道。

没有合理清晰的市场定位,没有划分明确的目标群体,企业就难以在市场上站稳脚跟。

时至今日,差异化已经已经在这个多元化的社会里变得效果不好,稀释已有市场利润率,而不是创造额外的利润。

尖刀制胜是强调企业要找准竞争对手的薄弱环节,集中全力主攻属于自己的强势领域,打磨出一把锋利的尖刀,划开市场,从而实现突围制胜,要达到以弱制强,以小博大的目地,关键在于“聚焦”,聚集现有的资源,集中全力主打一个产品,把它做精、做强,成为企业的明星产品。这样的强势的明星产品经过集中性的传播,就能在市场上迅速突围,带领企业迈上破局之道。

如果你的实力无法攻占全国市场,就将全部精力集中在一个城市或一个渠道上,“伤其十指,不如断其一指,”只要在一两个市场做出成功样板,其他市场也就如星星之火,迅速燎原。

在这个市场过度细分 时代,STP策略、羞化策略未必是灵丹妙药。尖刀营销为中小企业提供了破局突围之道!


“微电影营销,带着优质内容前行”


内容营销、情感营销是微电影的主要形式,它不仅是电影产业的一次革命,同样也是网络营销的未来,广告化引起的微电影盛盛衰之争是愚昧的。


“越来越多的企业家死于股权战争”文章:


雷士变局,马云与雅虎的支付宝之争,国美的陈黄之争都与股权有着紧密的关系。投次者通过董事会条款、对财条约、防稀释条款、上市调整条款等,将自己的利益保护得滴水不漏,而创业者却因为不了解资本游戏规则陷入被动。

不要轻易将主动权交给投资人,在创业的过程中没有人会乐善好施----李彦宏语

创投博弈是一次深入的复盘


“微博,湿营销的六种武器”文章


不以营销为目地的营销,才是最历害、最能实现最终价值的营销。


“谈远程培训项目的质量评估”文章中


学习类指标:

考核类指标:

满意度指标:

科学性、趣味性、和吸引力与引导评价者乐于参与并把真实感觉表达出来(寓教于乐)

什么样的指标更能反映出其工作质量与效果,这是我们研究的重点。

各种方法均有自身的合理性和适应操作的评价内容。各类评价表均按五等级法给出一定的评分参考区间,由评价者在规定参考区间内打分,既保证评价结果相对一致性,也便于评价者的操作与评价后的统计与分析。


“强化实操实训培训为企业可持续发展提供人才支撑”文章


岗位是最好的课堂,工作是最好的培训

资源共享

导师带徒实操法


“业绩突破一定有方法”文章


企业想持续业绩突破,不断获得长期的发展,增长寿命,就必须不断升级,从要素驱动升级效率驱动型,再升级到创新驱动型,最终升级到变革驱动型。

在创新驱动型基础上,创新可分为两种:一类是维持性创新;一类是颠覆性创新。变革驱动型的企业是颠覆性创新,环境在变他也跟着变。

一个非常成功的领导者曾经说过:“说了那么多方案,我觉得都无所谓,关键你要告诉对方--在企业不断的业绩突破路上没有已有答案的方案,人司发展的路全都要闯出来。在美国市场成功的方案,到了欧洲不一定成功,这是业绩突破的一个最重要的精所以我们要继续闯。”

邓小平同志说过:我们要摸着石头过河要大胆地试,这是业绩突破的一个最生要的精神。

所谓的改变及突破,就是把错误出来。 改变就是试错,试错就是把错误测试了出来,然后扔掉,慢慢地,你才能得到正确的方案,这是升级的核心!


“寻找企业预算的救赎”文章中:


我们领导者一定要学会用结果去看过程,否则企业里就会出现一堆只有勤奋而不出效果的人,企业用人一定要以结果为导向,而不是以为导向。

预算做不准,首先要回顾一下当初做预算数据的理由是什么?这就要求企业在做预算的时候,要把理由和想法提前上来,明确做每一个决定的依据是什么?

有人认为每年的市场预测是可以随市场成长推算出来的,事实并非完全如此。

拿每年做1亿元的服装经营企业来说,如果明年要实现2亿元的销售额,企业就必须在产品品类、市场开发一干二净方面去寻找实现2个亿的方法。管理者需要清晰的是,新增的1亿元在什么地方可以实现?老市场的成长性在哪里?新市场的开拓性又在哪里。(桂滨:不要把预估当成承诺)

一般情况下在老客户那里可以增长20%-30%的销售。

只有让工作一线的人都知道算帐,这样的管理才算是真正的落地。

先算后算的管理艺术,也是身为预算的组织者和领导者应承担的责任。(71页)

成功者与失败者最大的区别在于“复盘”的能力,也就是对问题预见的能力。

预算管理手段必须与其他财务管理手段、经营手段紧密结合,才能真正做到为战略保加护航!


“组织发展领域的一场革命:“欣赏式探询”文章


要想实现好的结果,就要学会真心欣赏,建立积极的自我认知,释放人性的潜能-----“欣赏式探寻”正是这样一种化腐朽为神奇的方法。

人是一种很特殊的一种动物,如果输入肯定、赞赏的信息,我们不仅感到高兴、得意,能增进彼此之间的关系,而且真的有可能按照这种积极的方向去发展;如果输入否定、批评的信息,我们不仅感到挫折、压抑,可能会激起强烈的“自我防御”心理,拒人于千里之外,而且事情也许真的会朝着这种消极的方向去发展。

积极自我认知是促进个人发展的不二法门。

营造相互信任、安全、自由、积极向上的氛围,学会深入有效的团体对话、集体决策、协同行动与共同反思的技能,是创建学习型组织的关键因素。

组织防御(桂滨:分项目与分部门,各有优劣,不怕神一样的敌人,就怕猪一样的队友,是竞合还是内耗)


“不喷香水的女人是没有前途的”文章


著名影星玛丽莲。梦露曾说:“我每天都是穿着‘香奈尔五号’入睡的。”可可.香奈儿小姐则说:“不喷香水的女人是没有前途的。”


“用赞美的小飞刀行走江湖”文章


卡耐基确信这样一种说法:“一个人的成功,15%是由于专业技术,85%要靠人际关系与处世技巧。”

赞美之词则是语言的钻石。

赞美和鼓励是推动一个人进步的重要力量,也是一个人内尽深处的人性需求。能力会在批评下萎缩,而在鼓励下放大。

安德鲁.卡内基是美国的钢铁大王,他一生取得惊人成就的重要理由之一是:不论是在公开场合或私下里,他都会称赞他的员工,甚至在自己的墓碑上都要写下这样一句碑文:“这里躺着一个知道怎样跟那些比他更聪明的属下相处的人。”

能够把员工鼓舞起来的能力是我所拥有最大的资产,而使一个人发挥最大能量的方法是——赞美和鼓励。再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心的。我从来不批评任何人,我赞成和鼓励别人工作。

鼓励能激发下属的创造性,也能够提高下属的积极性。如果下属做错了,他就指出应该怎么做,但不会批评他们,因为批评会挫伤人的积极性。

(桂滨:说白了就是以鼓励为主,好像我们在苏哥的带领下,一直以说教、鼓励为主的。但是还是感性太多,理性太少,羊的善良多,狼的韧恨少,如果能中和这两个因素,必将比高压下的工作管理方式要更上一层楼!)

 

“周黑鸭密秘:中式小吃的三年十倍速”文章中


“我自己文化水平不高,小学文化,初中只读了一年。在班上读书时是最笨的一个,我说倒数第一,没人跟我挣。周黑鸭要发展的话就得学习。”周鹏叹言,因此他总是虚心的接受新知识。


“善用E-Learning,建设学习性组织”文章中


要想让一个创意真正转变为创新,并最终产生效益,需要经历创意激发、创意管理、创新实现和创新扩散四个阶段。

企业最保贵的资产和最具生产力的要素是隐藏与员工个人头脑中的隐性知识,如工作心德、经验、决窍等。如果能把这些隐性知识全部挖掘出来并得到充分共享,企业的效益就可以大幅增长。

很多以E-Learning系统和学习资源也是鼓励、刻版的,只能提供一些信息和知识,不能有效的促进知识的产生和分享。

当下,对于个人而言终身学习已经成为一种生存方式。

 

“用友大学:只做上接战略下接绩效的培训”文章中


实践在先,提练在后,战略才能落地。聚焦、放大、传播。

培训计划是催化出来的,用友项目经理能力提升就是个大问题,策划我们是这样做的:从年初的战略和事业部的策略一个个做起,我们抽掉了全国大项目实施的四十多位精英,我亲自做催化师。从早上八点半到晚上五点,一整天都在做,因为我坚信计划是过程。一天下来,我们催化出来一些需要的能力要素,把这些能力要素归类,归纳了七门课。再让资深的项目经理自己开发这七门课,然后我们做培训,每个月评审一次。一开始评审的时候,每门课程都有二百而的PPT我们就一轮轮删减到八十五页,课程的精华就全部呈现出来了。

战略框架下的人才培养首先是企业战略,接下来是关键任务,下面一次是各种各样的培训项目、课题、企业知识库等。

企业大学


“高效执行拒绝借口”文章中


没有任何借口,是执行力强的表现。

培养学员的意志力、责任心和自制力。

苹果一直处于不断的颠覆和创新之中。

企业的的寿命和兴衰有其必然性,遵循一定的规律。

从宇宙的纬度来看,一切都会归于自然,而自然有其中“执”道。(桂滨:大道至简,道法自然)


“练力不练功,到头一场空”文章中


我要使他了解工作的意义,确立工作的目标,我尽量授权,给他正确的指导,同时我在工作方面,生活方面都给他很好的照顾。

绝大多数主管心里始终存着一个想法:不骂下属几句,他们就不会好好做。所以嘴上说

管理是沟通、是协调,而心里面一直在想管理就是严格要求。

人性化管理并不是完全不责骂下属,完全不用力也是不对的。

在一些重要的场合,尽量坚持到最后走,帮主办方收拾一下场地之类的,做人成功,做事不成功只是暂时的,而做人不成功,做事成功也是暂时的。


最受白领喜爱的10大课程:

一:高效培训;

二:时间管理培训;

三:团队精神培训;

四:营销技巧培训;

五:客户服务技巧;

六:沟通技巧培训;

七:项目管理培训;

八:薪酬设计培训;

九:领导艺术情景培训;

十:战略性人力资源管理培训。

 

2012年最受欢迎的培训项目:

一:销售管理师(未来10年中国将成全球销售市场最热地区);

二:ASP.NET技术及SILVERLIGT应用开发课程

三:育儿辅导师

四:企业培训师

五:人力资源管理师

六:物业管理师

七:网络营销师(既懂传统营销,又了解网络营销的人才在当前市场中将会非常紧俏)


2012年中国企业培训机构TOP20排行榜

一:思八达

二:行动成功

三:长松咨询

四:聚成

五:汇聚

六:天智教育

七:世华智业

八:中旭

九:华制国际

十:胜者

十一:盛景网联

十二:人间远景

十三:吃亏是福

十四:中智信达

十五:超越极限

十六:玖零互生

十七:远智百年

十八:百年基业

十九:卓越

二十:巨思特


目前中国培训市场大体可分三大格局:一:长江、中欧导师型教育模式下的精英培训;二:凭借资源与背景优势而不断发展壮大的学院派高管类培训;三:类似思八达等民间培训公司凭借自己的硬实力闯入培训界的民间培训群体。


李光斗老师说:营销就是和消费者谈恋爱,品牌就是让消费者爱上你。


“三千年中国抢钱史”文章中:


一个以权利为轴心的财富分配体制,如果皇权不能对封建官僚形成强力约束,当掠夺的成本比创造更低,封建权力必然会选择掠夺。

    当封建官僚的势力已经长成,毋需说社会低层的小农,就是英明若唐宗祖也难以遏制这头怪兽吞噬社会财富,所有的努力都难以挽狂澜于既倒,扶大厦之将倾。

所有社会存在的基础无一不是生产财富、占有财富、使用财富和消费财富。

对于社会低层来说,是仇恨而不是正义在推动社会变革,所以,农民起义只有革命未有改革。社会进步需要点点滴滴的积累,积累又是一个极其缓慢的过程,所以我们才会有改革,改革,改革,改而不革。

幻想一劳永逸解决所有问题只能是欲壑难填。

“均富论”只是也只能是千年王国的招魂幡。


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    桂滨碎碎念:知识泛滥的时代,想学什么?去哪里学?怎么学是个大问题,时代光华、1200教程光盘大全、文案大全绝对如虎添冀!套用一句懒人图库的口号:学会用偷懒提高效率。其实用另一句话讲是:站在巨人肩上!


工作中我是一个阴狠的商人,工作之余我又是一个富有爱心的公益人!


让学习成就卓越!于此,完成组织学习和个人提升的修练!(2 013年入会时代光华VIP,并订阅企业商学院三年!在学习和着装上,投资是值得的!再多也是少!可看《六度人脉》)


拥有颠覆竞争对手的能力!(忽然又想起了一年前在上地科实大厦的电梯里广告的一句话)


两天14328个字,一个字一个字敲出来的,明天就是大年三十了,也算是对于2012年一个很有诚意的总结吧,2012年,去上海,回北京,去哈尔滨,非常感谢苏汗东大哥,人生第一位贵人,这两年和他学到很多东西。

 

希望能够把苏哥的这种博爱的爱心,以接力的方式传递下去,温暖更多人!

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发表评论 评论 (9 个评论)

  • 潜龙勿用 2013-02-15 13:08
    一万好几千字,一个一个敲出来的
  • 鹏成 2013-02-16 15:12
    看了好几遍,都是些读书后记录的笔记精华。有句话叫,不怕你不行,就怕你认真。相信我们靠自己的努力,一定能行。
  • 静静的小屋 2013-02-16 20:40
    我细看了两遍,站长的总结平中见奇,细读便可看出那催人奋进的气势
  • 王春枝 2013-02-17 16:06
    会好好看的,谢谢与大家一起分享!!!
  • 曾丽 2013-02-18 10:13
    老田,写的很不错呀。
  • 胜群 2013-02-20 18:38
    看了前半部经历,后半部没细看,很难得了,不管做什么,不经历点风雨,不好意思说混过社会,一起加油吧
  • 小梦 2013-02-22 22:03
    我要好好看看。其实读书呢,苦读一些经典就好了,要不你会晕。因为大家评判的标准不同。
    先学会做一个有价值有道德的人,懂得做人之道。推荐你读胡适。然后再去寻找事务的框架。去学专业,去读积极心理学。。
    共勉
  • 陈中平 2013-02-23 09:28
    佩服你的文字能力,你是我学习的目标了。

    我个人感觉是这样的,做事情自己感觉值得就可以了,以平和的心态生活最好。 期望值太高,容易太累。
  • 似水骄阳 2013-02-25 20:38
    潜龙勿用: 一万好几千字,一个一个敲出来的
    厉害!!!!
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