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自强自力 艰难创业

1已有 833 次阅读  2012-11-14 10:57   标签创业  border  center  normal 

自强自力  艰难创业

——我的创业之路

 

姓名:***

性别:男

出生年月:****年*月

籍贯:**·**文化:大专

职称:农艺师

残疾级别:听力一级

 

简历:

1983——1986***校求学;

1986——1989**农业技术站技术员、农艺师;

1990——1995 **良种场长;

1998——创办****办公印刷广告店

 

人生感悟:

一、活着并快乐着!

二、求人不如求己。

一佛徒遇难事,前去寺庙求拜观音,即至观音像前,见一人跪拜观音,此人相貌与观音相像,随问曰:“你可是观音?”

答曰:“是。”问:“为何叩拜自己?”曰:“求人不如求己。” 

如果我站在你面前不声不语,你一定看不出,我是一个听力完全丧失的聋人。

正当风华正茂,事业刚刚起步之时,一场突如其来的变故,如当头一棒,瞬间,我被打入了冰寒的地狱!

1989年底,我去农作物良种场担任了场长。刚刚经历了1988年百年不遇特大洪水袭击的良种场,场房倒塌,满目狼籍。为了鼓舞职工士气,尽快恢复生产,我实行了创新改革机制,工作、生产逐步走上了正规,深受上级部门的好评。然而,任谁都想不到的是,一名职工酒后衅事,我头部被伤,导致两耳失聪,听力全失。

由一个正常之人,从一个声色世界,一下子变成了聋人,步入了无声世界,再也听不到美妙的声音,再也不能与人正常交流,那是一种什么样的痛苦,什么样的悲伤啊!

1994年底,我辞掉了场长一职,在家休养。天天看书、电视,日日养花抚草,很少走出去。我是个性格活泼之人,不喜寂静的生活,时间久了,我开始厌烦了,厌烦了这种碌碌无为的生活,于是开始尝试着走出去,与同学、朋友相聚,大家谈笑风声,我却默默无语,听不见声,插不上话,茫然不知所措,尴尬、窘迫、憋屈,怒火时时灼烧着我的心。我开始思索:自己生来个性开朗,喜欢行政工作,可如今的现实打碎了梦想,怎么办?是像别人说的:在家做点力所能及的事,相妻教子,终此一生?还是正视现实,奋力拼搏?不!不能!!!我不能一生碌碌无为,一事无成,必须有所成就,那怕丁点的小成。只有这样,才会快乐;也只有如此,才能融入社会这个大家庭,才能得到他人的尊重。

1997年,我借款5000元,与别人合伙做起了废旧轮胎回收生意,由于自己不懂业务,半年下来,不仅没有盈利,还略有小亏。

1998年,又借款3.5万元,在家办起了小型印刷。电脑、打印机、印刷设备等购回来了,自己还不会打字,更谈不上排版了,怎么办?自己听力不便,又不宜外出参加培训。于是,索性买回《方正书版》排版软件书籍,开始自学。几百个公式,异常抽象难懂,通过20多天不分昼夜的看书学习,我不仅学会了打字,还排出了印刷所需的版,于是开始上机操作。第一次印刷,根本操作不了,印的一塌糊涂。只好高薪聘请印刷技工利用业余时间来家印刷,自己边帮忙,边观察,边学习,时不多久后,自己即独立操作印刷。由于刚开始起步,又没有门店,没有客源,半年多时间只做了7000来元的的营业额,还是熟人照顾的业务。

1999年,又添置了一台二手复印机,租了门面,开了店。由此开始了我的个体创业历程。

听力不行,客户来了怎么办?一方面认真看对方的说话口型,从口型上辨别;另一方面,在实在辨别不清时,取过随时备好的纸和笔,告诉对方自己是聋人,听不见声音,恳请对方写字交流。对于一些写不了字的客户,就让员工代为接待,然后把意思写成文字给我看,我再回复客户。

为了找到客户,增加业务,有一次恳求妻子与我一道去一位客户家拜访,去的路上,我一再嘱附妻子:如果我辨不清人家说话的口型时,你就接上话,千万不可冷场。这可难为了没有商务洽谈经验的妻子。我自己听力不行,但一般来说,如果双方顺着同一件事交流,通过口型辨识、猜测意思再加必要的写字交流,大体还是可以的,但也有很多冷场的时候,因为毕竟不能与正常人那样,说些其他客套话什么的。时至今日,想起当时冷场的那种尴尬场面,仍令我难以释怀。但我成功了,那是我做生意以来的第一笔大单……

随着时间的推移,我慢慢正视了现实,如今的自己就是一个聋人,就是听不见声音,就是不能与他人正常交流。别人叫我“聋子”,这有什么?自己确实就是个“聋子”了么,聋子也好,正常人也好,大家都是人,只不过你比我健康一些罢了。只要自己与人为善,诚信经营,相信生意会好起来的。

到2004年,利用滚雪球的方式,设备慢慢扩增,客源也逐步增加,生意渐渐有了起色。然而,手里却没有余款,没有储蓄。甚至连自己的亲人都不相信没挣到钱。可事实就是这样,6年的经营,自己挣到的是设备的更新与扩增,是客源的增多与稳定,是经营的诚信与经验的积累,唯此!

2007年,心有不甘的我,不顾妻子的反对,在家里未投资一分钱的情况下,自己筹资十几万元,另租门面又开办了办公用品经销商行。经营一年后,由于尝还了借款,资金链中断,无力再维持下去,于是与印刷店合二为一,印刷、文化办公用品经销。合二为一的结果,不仅方便了客户在印刷印品的同时顺便即可购置办公用品,也为自己找到了一条经营的新路子。

2008年,创办了**生活网门户型网站,一年来的网站运营,熟知了网络商务的路子,于是新增了为单位、企业代购办公用品业务,厂家进货,微利经营,得到了客户的肯定。

2011年,投资100余万元,购买了200多平米店面,扩大了经营范围和广告设备,增加了广告业务,固定员工8人,钟点工人2名。业务涉及:胶印印刷、数码印刷、丝网印刷、雕刻、激光条幅、喷绘写真、文化办公用品、办公设备经销、代购等。网络业务也成为我不可或缺的业务之一。

创业难,残疾人创业更难,聋人创业难上加难。不置可否,听力和言语的障碍,给聋人就业和创业带来了很大的不便,也是制约聋人就业和创业的最大瓶颈。但是,我个人觉得,真正的障碍是我们自己的自信力、吃苦精神以及文化、修养等整体素质。聋人创业,要比健康人吃更大的苦,流更多的汗,付出更大更多的艰辛。

 

结束语:

聋人朋友们,不要自卑,不要自弃,只要我们能够刻苦学习,掌握一项专业技能,自强自力,自力更生,我们就会做得更好,更成功!就会活出我们残疾人的精彩!

 

二0一二年八月

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