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发表于 2012-2-8 14:11:54 |显示全部楼层
  在特产城香菇购销队伍中,有一对残疾夫妻颇受业内人士称道,他俩几年来锲而不舍拓展义乌市场,累计销售香菇已达1000余吨,成了我县在义乌农贸城中的鲜菇销售龙头大户。
  43岁的李烈生和妻子卢德枝都来自仁川镇,共同的不幸命运把他俩分离在了一起。7岁那年,年幼的李烈生因不慎滑进滚烫的豆坯锅中,形成右半身严重烫伤,落下行走不便的后遗症,右脸、右手皮肤也留下严重的破损;而妻子则在幼年时因患小儿麻木症没有得到及时医治,招致如今要借助拐杖才干行走。
  顽强的李烈生没有被不幸的命运压垮,他初中毕业后先后开过副食店,做过布匹生意,从事过药材购销生意,成为了一个不要父母和社会担负的一个自食其力的人。但不满足于现状的他看到我县香菇产业的日益壮大,遂萌发了购销香菇的念头。1999年,他和妻子在东阳蔬菜市场做了一年的香菇生意,但情况不是很理想。于是,他俩又到义乌农贸城展开。但刚开端,由于人生地不熟,运到市场的香菇经常不能顺利出卖,业务上停顿不快。加之市场受武义等地香菇的冲击,每年基本只要我县高温菇出时的半年生意,这样的艰难日子不时延续到2003年底和2004年初。就是在这样的境况下,李烈生夫妻俩坚持了下来,并凭着良好的信誉增强与蔬菜购销大户的联络,不时树立自己的销售网络,并取得了明显的效果。2004年大约5月份之后,李烈生的香菇销售量直线上升,至今已经三年多时间了,除去春节休息几天外全年不连续,每天平均发往农贸城的香菇在八九百公斤。
  说起近年来香菇购销的喜人业绩,李烈生认为主要的阅历就是两个字“信誉”。有一次,李烈生记得很清楚,他每天一吨从天网收购香菇运往义乌销售,但由于市场的瞬息万变,每公斤6元左右的收购价到义乌市场却只能卖3元左右,为了树立良好信誉,取得种菇农户的信任,他坚持按约定的“高价”收购,三天下来,他却惨了,低价钱出卖加上运费和损耗,共亏了近三千元。
  如今,李烈生照样要每天拉一车香菇到义乌销售,生意已做得相当的稳定并不时有所扩展。在特产城收购的妻子由于香菇业务量的扩展,也终年雇用了一个员工协助。李烈生还在天网订单种植了30多亩的小尖椒、辣椒,借助现有的销售网络运往义乌销售,以期取得更大业绩。  
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