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发表于 2012-2-18 17:53:45 |显示全部楼层
    有一次在书www.birdwo.com店里买了一本书,这本书的名字叫做《新》,在这本书里,有作者自称价值50个亿的10句话,据作者引见,这10句话是对来自3000多本书籍和3000多个胜利学培训网站中大量鼓舞警句的再提炼。我读了之后,深受鼓舞!于是,在平常的学习和展业中,我就不时用这10句话鼓舞自己。今天在这里和大家一起分享,希望大家都能从中受益.这10句话就.是:.
    1、今天,我开端新的生活!www.birdwo.com
    呵呵,太阳每天都是新的!当每天早上天一亮,我们起床的时候,拉开窗帘,太阳照进我们的屋子,给我们温暖,给我们光明,这是多么的美好啊!过去了的已经过去,明天还没有到来,我们唯一能够把握的就是今天,就是如今!其实,我们每一个人来到深圳、走进自己熟悉或陌生的行业,开端了我们的工作,不就是开端了我们新的进程吗?我们保险人,分开传统行业,在保险行业里自己拓展业务、自己展开团队,难道这不www.birdwo.com就是一个全新的挑战、全新的生活吗?
    2、我是最棒的!..
    呵呵,我们每一个人天生就是一个冠军!难道不是吗?在我们来到这个世间还在母亲的腹中的时候,我们奋勇抢先,打败了所有的对手,成为唯一的胜利者!但是,后来我们为什么就不是第一呢?因为我们听到了太多的负面的东西,我们的父母、亲戚、教员等总是对我们说什么:“你是个不听话的孩子!”,“你没有出息!”“你不如xx”等等,其实那都不是真实的,真实的就是,我最棒!我有足够的自信心!拥有自信,就一定会拥有美好的!反之,假如我们自己对自己都没有自信心,那天底下还有谁会对我们有自信心呢?.
    3、胜利一定有办法!.
    经常能够听到那些胜利的人说“胜利者总是千方百计想办法!”“办法总是比问题要多得多!”“失败者总是千方百计找借口、找理由!”“没有任何借口!”我们在人生的道路上看到的那些胜利的人,他们无不是寻找办法的高手。同样,在保险行业里的那些销售精英们,为了他们神圣的使命,他们哪一个不是以其敏锐的眼光洞悉人性,发现客户的真实需求,终将保证送到千家万户,与此同时也给自己带来了辉煌的胜利的呢?.
    4、每天进步一点点!www.birdwo.com
    马克思主义哲学在辩证法的质量互变的原理中清楚的论述了通过质变逐步转化为质变的道理。在《7年赚1500万》这本书里,作者说出了成为千万富翁的秘诀!这就是:我们很多的人往往过高的估量了1年的成果,而恰恰过低的估量了7年的成果。假如我们走进一个新的行业,假如我们真的能够在这个行业里锲而不舍的研究7年,不成专家才怪!看看我们友邦保险公司的销售精英们,哪个不是在这个行业里苦苦追求了至少5年以上!只要我们一步一个足迹,真正做到每天搜集9个准客户电话、每天打9个电话、每天见3个准客户,且每天坚持将这些简单的事情重复做,我们真的会得到意想不到的结果!.
    5、我微笑面对全世界!www.birdwo.com
    我记得在80年代,有一首歌很盛行,这首歌的歌名就叫做《笑比哭好》。www.birdwo.com呵呵,哈……,笑总比哭要好。在全球酒店业可谓老大的喜来登酒店,百年来的制胜法宝居然是一句员工必需做到的简单店规,即,“见到客人先微笑,然后礼貌的点个头”,可见笑在销售、效劳当中的重要位置。尊重他人,笑脸相迎、微笑待人等等,这是在任何时候与任何人交往都不可缺少的重要原则。.
    6、.人人都是我的贵人!.
    在《百万富翁的》这本书中,用很多的调查数听说明,许多的百万富翁之所以能够白手起家,最终成为胜利的百万富翁,其中一个重要的原因就是他们都热衷于广交朋友。这些朋友后来都成了他们的协作同伴、供货商或者忠实的客户。贵人不在天边,而是就在我们自己的身边,我们的同.学、同事、亲戚、朋友以及同学的同学、同事的同事、亲戚的亲戚、朋友的朋友。我们作为保险人,要晓得,客户就在我们的身边,人人都有可能成为我们的准客户,通过交往,这些准客户逐步都会成为我们忠实的朋友、忠实的客户。
    7、我是全世界最好的推销员!www.birdwo.com
    现实中不只是业务员、推销人员每天在推销各种有形的或无形的产品和效劳。其实我们每个人、无论年岁多大、无论读书还是工作、也无论是否从事推销工作,我们无时不刻不在不停的推销自己!我们都希望被他人认可、接受、贬责等等。我们保险人销售的保险产品属于无形的效劳,很多的人并不能像接受有形产品那样欣然接受你的推荐和倡议!我们的推销具有更高的挑战性。所以,要像老业务员所说的那样,推销产品之前先推销自己,只.要把自己给推销进来了,就没有推销不进来的产品。.
    8、我热爱我的事业!.
    俗话说“热爱是最好的教员!”我们只要热爱自己的国*家、热爱自己的职业、热爱自己的公司、热爱自己的工作,才有可能将这个事业做好。像我们保险人,工作具有庞大挑战性,每天打电话或去见客户,都要遭到大量的拒绝,我们是把拒绝当作是自己的必修课乐此不疲还是当作苦差不堪忍耐?很难想象,一个业务员每天都觉得做保险是在面对着自己十分痛苦的事情,那他怎样会胜利?.
    9、我要立刻行动!www.birdwo.com
    伟大的思想家、理论家恩格斯就曾经说过“一打纲要,不如一个实际的行动”,在教室里历来都不可能培育出企业家、精英。要想将幻想变成现实,唯一的办法就是去理论,一个字“干”!著名的保险精英林裕盛就说过,“宁可白干,不可不干”。我通过马克思主义哲学的教学,从辩证法的角度也对年轻的同志重复说:“你们这个年岁,干什么都是对的!干对了是对的,干错了也是对的!只要不干才是最大最大的错!”幻想永远都不会自动变成现实,唯一的途径就是理论,就是立刻去行动、去干、且不能有任何的犹豫和拖延!.
    10、我要坚持到底,绝不放弃!.
    著名的胜利学演讲家陈安之在他激情四射的.演讲中说“胜利者永不放弃、放弃者永不胜利!”“没有失败,只要放弃!”“没有失败,只是暂时停止胜利!”我还十分喜欢在第二次世界大战时英国首相丘吉尔先生的一段十分有震撼力的话,这就是:同胞们、先生们、女士们:面对凶恶的德国法西斯,我们历来都没有说过胜利是容易的,但是,我们绝对、绝对、绝对不会放弃战斗!借用这个格式,我们是不是也能够这样说,在猛烈的市场竞争中,我们历来都没有说过胜利是容易的,但是我们绝对、绝对、绝对不会放弃努力!我们作为保险人,是不是还能够这样说,面对理性的客户,我们历来都没有说过签单是容易的,但是我们绝对、绝对、绝对不会放弃促成!0  .






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