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残疾人创业代理益生菌,让残友有尊严的活着
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发表于 2012-1-14 00:09:10 |显示全部楼层
小小变革

羊城的私营企业者板.中,有个独资运营的.金象电焊机厂,电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里,由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤,只三四.张办公桌加上些电焊机样品,就把屋子塞得满满的,而正是这间.看似粗陋的小屋里,厂长谢仲余运筹决策,把个仅400多人的小厂整治得红红火火,年产值有3000万元。毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30多年,期间,从国有厂到集体企业又到街道企业,辗转选择,最后还是下决计跳出来单干。那是1982年,广州的个体户还只是小荷初露,谢仲余用450元买了些.陈旧的机器,修理一.番,做起了电焊生意。慢慢地就有了资金,添了机器,雇佣了20多人给国有厂做些零配件。长期的电焊营生意使谢.仲余发现了一个待开发的电焊机市场。.

当时,人们使用的电焊机多的是国产苏式,粗大笨重、使用起来很不便当,谢仲余开端琢磨开发一种小型电焊机,1985年,他把一种新型电焊机展示给圈内人,这种电焊机的体积只要国产苏式电焊机的三分之一,功率却没减一分。.但因是新产品,且样子怪异,许多人难以接受,谢仲余便采取一种原始的“传.销”.方式,把新产品交给一些同道者使用,用得好,讨本钱价,用得不.称心,将机器退回,一传十,十传百,谢仲余的小金象电焊.机慢慢地、却是顽强地占领了市场。

科技开门

冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭,父.亲勤勤恳恳,任劳任怨,年岁小小的冯健雄,立志长大后.要为国度为人民干一番事业。.

1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位.,.回到生他养他的故乡,和几个志同道合的朋友兴办了阜城电子厂。产品投放市场后受到客户的欢送。.

冯健雄经过酝酿的思想找到了路标,个人富了.不算富,人家富了才叫富,他想到个体厂应.该向集.体厂展开,让更多的乡亲共同走向富有之路。冯健雄的设想得到镇党委、镇政府指导的热情支持。1992年8月,这个私营电子厂与镇工业总公司协作,成立了川婷电器制造有限公司.,冯健雄众望所归当上了总经理。.

1993年6月,冯健雄又与公司科技人员协作,研制出国内第一个电子泵开水瓶。为此,他被国内贸易部授予“展开中国度电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间,便先后开发消费了微.电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油.烟机、燃气炉、消毒碗柜、奢华型电子光管支架等一系列产品,在猛烈的市场竞争中站稳.了脚跟。目前.已在全国20多个省市,开辟了600多个销售网点,“川婷”电器成为市场的抢手货,以致公司偌大的仓库形同虚设,而且常.常停满.了等候要货的汽车。企业消费的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别取得了全国首届科技“金窗奖”,并被国度消费者委员会.评为“信得过产品”,中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。.1993年这个500多人的公司年创产值超越1亿元,为国度集体发明利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。.
技术竞争

广州啤酒厂厂长陈嘉祥,经过出国调查后,认识到;现代商.品的竞争实际是技术的竞争,不集中资金改造50年代陈旧设备,就不能快速赶.上世界先进技术,就不能进步劳动消费率。他决议千方百计,集中力气引进具有世界先进.水平的丹麦嘉士伯啤酒酿造技术。.

一些同志听说买这项工艺技术要花100万港币,要占厂一年利润的四分之一,认为不划算!陈嘉祥给大家算经济帐。他说:“引进这项技术,在现有的设备水平上产量.能增加一至两倍,利润能够同样增加”。一些同志又说“没有钱”,他说“能够向银行贷款”。贷款不够用,他听说南海县南庄农民正在为闲散资金找出路,陈嘉祥便赶去同农民商量:“可否以产品补偿贷款?”双方一拍即合,终于处置了.资金缺乏的问题。不料,陈嘉祥的做法,触动了专事销售烟酒的单位。他们四.处告状,说啤.酒厂与南庄农.民,应用紧俏商品做买卖。各种责难纷至沓来,以致上级有关部门也责成广州啤酒厂停止与南庄的协作,要.厂指导写反省。厂党委书记张稼智支持他说:“厂长走的这条路是搞活经济的变通做.法,绝不是歪门邪道,要反省,我去!”陈嘉祥想:“他人的死钱,变成了我们的活钱,对国度对工厂对农民都有利,不会有错。”始信守着与南庄的合同。广州市政府经过深化.调查研究,肯定    了他.们的做法。他们又进一步扩展与南.庄农民的协作,停止第二期扩建,4000万元资金,一半由南庄农民集资提供,仍以产品出借。合同签定,陈厂长立刻与外商谈判,旋风式似地把先进技术引进来。   

一间全.新的啤酒厂展如今人们的面前,过去消费啤酒,一个周期长.达75天,如今缩短为22天,设备应用率进步了两倍,能源消耗降低三分之一,仅这一项新技术,一年能创利润100万元钱。.而且,啤酒清新醇香,质量抵达部颁优级规范。美国等一些外商,要求包销到世界各地。啤酒厂短时间内引进一项新技术,结果使广州啤酒厂酿造技术接近了国际水平,荣  .  获了国度经委、国度科委的开发酿造技术一等奖和引进科技成果二等奖。.

1980年前,广州啤酒厂整整用了30年,年产啤酒量才抵达9000多吨,而1980年后的.近五年,年产啤酒量却增加到了500.0吨,年创.利润增加了12倍,5年胜过30年,这是多么庞大.的变化。一些开端思想不通的同志说:“假如老是小打小闹,永远也不会有如今这个样子。”.

物超所值

广东强力集团有.限公司,1989年还.是一个濒于破产的企业。然而短短的3年功夫,成了国内饮料界的强者。“强力.”何以再生?当丘敬华走马上任后,他认识到,“强力”的生命是改动产品种类。当.时国内绝大部分都是假如总是跟在他人后面跑,那只能捡他人的残汤剩饭,所以,必需自己闯出一条路子。经过重复琢磨,丘敬华最后选定了芒果汁。虽然北京没有芒果,但“文革”中毛主席给工宣队送过芒果,当时全国曾大张旗鼓宣传过,因而,大家都晓得芒果是一种珍贵的水果。好的产品还要有好的包装。选定产品后.,丘敬华就思索怎样给它好的包装,从而给消费者耳目一新的觉得。当时,新产品的罐子交给了广东某工厂,做出后。质量、装演总觉得不理想,.结果是花了十几万,用于试产的产品都分给了职工,一罐也不敢投入市场。因为这是事关企业生死.存亡的新.产品.,它一面世就必需是“靓女”,必需一炮打响。在产品的外包装设计上,丘敬华动了不少心思。从市场来划分,消费品有高、中、低三个层次,消.费者能够分红老年、中年、青年、儿童等。当时,丘敬华注意到,市场上饮料没有礼品包装。他想,为什么其他商品能够作为礼品而饮料不行?饮料.同样能够作礼品嘛。.

于是,他决议试试,设计了一个层次既高、花钱又少.的包装。结果,一箱12罐装的批发只需30来元钱,比一条烟低价,也大方。.花30来元钱让人感到像80多元钱的,丘敬华把它称为“物超所值”。不出所料,“强力”芒果汁成了全国.饮料市场的抢手货。

“危险的梦”

1986年,万.家乐燃气具厂筹建时,连一向以胆大著称的顺德人都说这是个“危险的梦”。理由是:全国已有燃用具厂近70个.,光广东就.有30多家,小小顺德就有五六家之多!“万家乐”难有立锥之地!.

“万家东”却不信这个邪,偏要逢凶化吉。他们.深信:只要起.点高,就能战胜对手。总经理何绍文说.:“现时的燃具消费,质次档低者多,难以适应现代家庭的需要。我们不在低层次与之竞争,一上马就和世界一流水平的日本“百乐满”交手,试比上下!在与日自己谈判中,日方提出必需全套引进,他们却坚持只买部分关.键设备,并花1.40万美圆买了全部技术图纸,一下子俭省了200万美圆。设备调试前,日本“百乐满”公司老板亲自来厂,拿卷尺量气路、水路、电路,结果无一差错。按国外规范:四年才干建成的燃用具厂,“万家乐”仅用一年就试车投产了。令日本老板诧异不已。“不怕老虎就怕漏”。这是消费热水器的.一条警悟。因为热水器的质量关系到用户的生命.。“万家乐”不惜花200多万元从日本置办.全套电脑自动检测仪器,树立了国内一流的检测中心。自1988年投产以来,消费出的热水器返修率在万分之一以下,真正做到了“万家乐,乐万家”。现.在,“万家乐”正像一股挡不住的旋风席卷南北市场。.
碳酸饮料。
技术就是金钱

广东省顺德金龙油墨实业公司,大胆变革引智工作,以外国专家技术入股形式办合资企业停止了胜利的尝试,给了人们.有益的启示。这种技术入股是指国外专用技.术、专利等作为投资担任产品设计、制造工艺.、外销渠道以及技术培训等,抵达合同要求之后,享受企业的一定股份。.

在一般情况下,还要求外国专家投入少量资金作为.其技术股份有效性的资金担保,并以如下.条件权衡外方专家的股权分红。必需配合我方办企业的目标,研制国内紧缺和依赖进口的产.品;保证产品的质量抵达国际先进水平;提供消费需要进口原资料的信息并保证供货;保证平均每年有两至三个新产品的开发和质量改进;.保证配合我公司完成上级下达的各项经济指标;担任开辟海外市.场.;十年合约期为我方培育一批工程技术人员。这样,就把外方专家的利益与企业的展开严密分离在一起,使专家在根利益上关怀企业的技术进步和经济效益。.

把眼光瞄准高科技

深.圳市富程.光电科技实业公司是1993年刚成立的国营公司,一开端他们就把眼光放在了展开高新技术的研究和新技术产品的开发。.

这个公司首期投资1千.多万元,树立了.以研制开发激光系列产品为主科,工、贸一体化的光电研究所。并以最快的速度,在短时间内组织起一支由国度级水平的专家教授挂帅的科研队伍,瞄准国际先进水平,以国内外市场需求为导向,夜以继日地停止科研开发攻关,研制胜利了我国第一批国际或国内一流水平.的高新技术产品。其中的前列腺激光治疗仪.器和治癌仪,采用了最先进的光导纤维技术,不只疗效好,患者无痛苦,疗程短,无任何反作用,而且具有操作办法烦琐,设备本钱低等优点。这些.设备的资料    和主配件都是国产化,年创产值可达4千万元以上。

他们.研究开发胜利的超精超硬资料加工新工艺新技术,其加工效率比目前国内采用的传统加工.办法进步10到20倍以上,这一新的加工技术,能够在航天、航空、发电、化工、机械等范畴普遍采用,具.有很好的推广价值和良好的推广前景。.

广东省一些企业把产品打入国际市场称之为“产品出海”。“产品出海”关于技术力最单薄的小企业来说是望尘莫及。但.是,宣化电开工具厂借外国样品,经过仿制,使自己的产品不只出了“海”,而.且“远航”到了西欧及东南东莞一家修理电视机的小企业,.由于业务缺乏.,消费很不景气。1985年11月,厂长到省机械设备进出口公司承担业务,看到该公.司刚从秋季广交会上弄回一台外国产的台式砂轮机,正准备联络厂家组织业务,他二话没说,就把这台样 .   机背回了厂。 论设备和技术条件,啃这样的硬骨头艰难不小。但他们经过认真剖析,刻苦研究,硬是“照猫画虎”抠了出来。当年就消费销售了5000台,创外汇7.5万美圆。在去年春季广交全上,与外商签订了3万台的合同,创外汇45万美圆。   

三剂良药

名声显赫的广东强力啤酒厂,在1989年曾重创“.三刀”:决策上的严重失误,形成原资料大量积压;主要担任人.出走,形成职工思想紊乱和工作被动;寄存过久的麦芽、啤酒花影响啤酒质量,加上市场变化,产品销售锐减。这“三刀”把企业逼到了破产边缘。三水县..委、县政府对强力啤酒厂“会诊”后,给工厂连服了三剂良药。一服“提神醒脑剂”:.振奋企业肉体,进步职工的凝聚力。二服“强身壮骨剂”:靠“科技兴厂”。花钱请专家,抵消费.工艺、产质量量停止科学整治。三服“生肌造血剂”:在确保现有产质量量的同时,积极开发.新产品,形成更有力的“拳头”产品。他们选定芒果汁饮料为开发种类,用来“生肌造血”。经过半年多的试验,向市场投放.,受到南北方消费者的欢送。不到两个月,这一新型“珠江水”就从广东流到黑龙江、北京、陕西等10多个省、市、区,进入了星级.宾馆和高级饭店。从此,企业得以好,重振雄风。.

闪动的是希望

珠海市斗门县有甘蔗20多万亩,年产量100万吨以上,除制糖.和少量提取酒精,用蔗渣造纸外,甘蔗终究.还能做什么用?斗门每年净产30万吨糖蜜,糖蜜除提取少量酒精外,还能不.能开发新的或更高级的产品?一个偶尔的时机,珠海市斗门县白蕉糖厂厂长陈荣高结识了香港企业家敦汝签先生和许枚先生,.探悉到当前国外应用.甘蔗开发新产品的重要信息:应用甘蔗制糖后的副产品—.甘蔗糖蜜取代淀粉,不经水解而直接发酸提取谷氨酸,可消费出品味更高、质量更优的糖蜜味精。为了印证此信息确实切水平,陈荣高“三顾茅庐”,专程拜谒华南理工大学食品系专家。.

专家说:“应用甘蔗糖蜜直接发酸提取谷氨酸,奥妙在于拥有优良奇特的微生物菌种。我国目前尚处于中间实验阶段,无法应用。假如你们率先引进.,那你们将是全国独一的。”就.在此时,咫尺之遥的香港正传言四起:某民间团体发起了“把味精赶出厨房”的倡议。顿时,白蕉糖厂议论纷繁:“赶.出厨房,不就是说味精有问题吗?”“既然这样,我们厂怎么还在上味精,不怕没出路?”陈荣高进入了艰难的决策阶段。一.旦没有市场,倾其全厂家当也还不起引进技术的6000万元贷.款,他自己将成为全厂  .  的“千古罪人”。几个日日夜夜,他翻着厚厚的关于味精医药和食用知识的论著;几回不顾鞍马劳顿,他奔走于华南理工大学、省微生物研究所之间,虚心地向专家们请教。.

专.家们一致认为:味精是一种高营养.的物质,不应该也不可能被“赶出厨房”。 亚8个国度。.
香港市场每日都离不开味精,而大陆每年最少需20万吨味精..这一切都标明:市场有的是!陈荣高吃下了定心丸。1986年6月7日,一宿未睡的陈荣高同香.港.穗华企业开发有限公司郭汝签先生、香港翡翠塑胶投资有限公司许枚先生,在《斗门县.白蕉糖厂味精.补偿贸易合同》书上郑重签字。1989年7月1日,第一包“益力味精”在白蕉糖厂下属的益力味精厂问世。它是大陆以甘蔗糖蜜取代粮食淀粉制造出的最新一代味精,节约粮食60万吨。那一包包晶莹透亮的.味精,闪动的是希望,也折射出胜利决策前的艰.难...

发明自己的名牌

纵观神州大地,运营.服.装的商店中以挂“洋”字招牌为多,尤其是那些时装精品屋和时装专卖店里的服装更以洋货为主.。面对着海外名牌服装潮水般涌入中国大陆的形势,我们的服装企业怎么办?.

广州彩马时装公司认为:品牌是企业的“灵魂”,加工.海外名牌产品虽也能获益一时,但长期“魂不附体”的状态必然削弱企业的市场竞争力,最终无法改动.“为他人作嫁衣裳”的隶属位置,我们的企业不能永远做.“蓝领”,必需倾注全部心力发明自己的名牌。.

首先,他们为“卡佛连”停止市场定位。经过普遍、深.入、详尽的市场调查,该公司果敢地决议他们创建的“卡佛连”牌时装以上班一族女性和事业型男士服士服饰市场为目的消费群,提供盛行、多样的商品组合。满足人们对.衣着的需求,发挥都市人在慌张工作后生活轻松优闲的一面。其次,他们每季依据国际盛行趋势及国内盛行.的样式,引导市场,让“卡佛连”随时维   . 持消费者新颖的感受,体现最盛行的作风。.

裕华公司的指导还不就此满足,在把这种迷你风扇定格为“鸿运扇”的同时,又开发具有艺术感的“大厦”式风扇等新型产品,事实正如达家公.司预测一样,销售工作迅速翻收局面,产品盛行全国。摇身.一变跻身.世界先停止列.

广东佛山陶瓷工贸集团公司是在我国古老的石湾陶瓷行业的基础上展开起来.的。过去的石湾陶瓷,以消费家庭用    品为主,而这些产品是沿袭几百年甚至上千千年土法生.产出来的。.

1983年10月公司把主要技术力气组织起    来,成立了消化引进办公室,从组织、人力、财力各方面为引进设备作好充沛准备。1984年5月引进了第一条辊道窑消费线也点火投产.了.。采用先进设备消费的产品,摇身一变跻身世界先停止列,消费效率、经济效益数倍.增长。为适应市场的需求,公司及时调整产品结构,把陶瓷产品的重点转移到.以建筑资料为主的轨道上来,并相继引进国外不同产品类型的陶瓷消费线12条。.
他们边引进、边吸引消化,并分离实际创新展开,自己先后研制出彩轴砖辊道窑、釉面砖隧道窑等消费线53条,以及大型湿.式球磨机、施釉线、喷.雾单调塔等设备394台(套),被轻工业部列为全国第一批十五个重点支持的大型企业之.一。.

目前,佛山陶瓷集团公司不只产品销往70多个国度和地域,而且消费设备也从引进到出口.,开端.销往东南亚和其他各国。.

常饮“生命力”生命有动力

深圳生命力保健科.技有限公司依据“机能食品”新概念与“医食问源”传统理论,将香菇多糖、灵芝多糖提取技术运.用于消费理论,.研制胜利跨世纪的机能保健产品—“生命力”。当年几个研究生,在极端艰苦的条件下拿出“生命力”的中试样品时,已经不名一文了,投产变成了难产。当时担任深圳宝诚工贸展开总公司董事长的庄光明听说后,心中难.以宁静。.

在认真听取专家的引见.和细致的市场调查后,果断决议投资五百万元兴办“生命力”保健科.技有限公司,并让科技人员入股。此外,还拿出15万元.对科研小组停止奖励。此举终于使保健品的“宠儿”呱呱坠地。如今,这个只.有60名职工(研究生以上学历近10人)的企业,年产值达六千万元。最近,庄光明又决议将该公司的投资追加到一千万元,并在香港设.经销总代理,将“生命力”打入国际市场。.

广东省乡镇企业家

广东恩   . 平县康益饮料厂经理岭锦波在逆境中,抓住机遇,奋力拼搏,终于搏出了一家广东省首家与国内25个省区180多个厂家联营的集团企业,赢得了该县第一个被省人民政府授予“广东省乡镇企业家”的称号,其名字也被列入《全国乡镇企业家名人录》。岭锦波初中毕业后,因家贫只好停学,于是,开端了他浪迹江湖.的生涯。谁知走南闯北多.年却两手空空。但岭锦波咬紧牙关.,对人生作一次强有力的冲刺。.

他了解到装饰板.在市面畅销,便寻找有关技术资料,并从外地请来师傅,展开合成装饰板消费实验,不久便掌握了这方面的技术,.于一九八五年在县城办起了一间装饰资料厂。几年来,他作出一番努力,但经济效益不大。一九八七年初,他从报刊上看到国外正积极开发我国被称为第二人参的胶股蓝和黑龙江特产.黑加伦等植物的.信息,便联想到要用绞股蓝、黑加伦等制作保健饮料。.

他找到广州中.心医科大学姚铭琛教授并取得支持。于是,由广州中山医科大学和恩平县江南科技实验厂分离,.终于制成了保健饮料——短命可乐。随后,他一鼓作气兴办了县康益饮料厂。这时,短命可乐经国度级审定技术配方,质量参数超越同类产品,被誉为“当代名饮”,先后6次在全国食品展评会上荣获优秀奖。目前,除西藏、宁夏和台湾外,已在全国省内树立.180多家联营协作厂,产品提高大江南北。他这家集团企业联营协作厂散布..面和厂家数量居全国同行业的第二位。去年7月,“短命可乐”双喜临门,在北京举行的中国老区保健企业产品展评会上,短命可东荣获一.九九一年饮料行业产质量量评选“解放杯”大.奖;波牌短命可乐系列产品在上海荣获国内市场最受欢送信誉产品“金羊杯”奖。.
高科技是企业的生命线

高科技是企业的生命线,进步产品科技知识含量是企业竞争制胜之本,而增强新技术的专利维护,则是企业形成市场垄断权力的重要保证。因为,如今已进入了高科技迭出的时代和信息社会,科技知识的传播与转移已不受时空限制,一方面消费者追求新产品的步伐大大加快,一方面消费者仿制新产品的才干大大增加。所以.,谁能最快取得和掌握最新科.技知识,.并使之.迅速化为消费力,处于科技抢先和专利维护的双保险位置,谁才干在市场上争取主动权,成为竞争中独领风骚的胜利者.。.

广东.顺德万和集团,几年前还是.一个为热水器消费零部件的小厂。他们边当配角边干当主角的事,.请高科技协助,攻入所短,直接开发出了新一代全自动燃气热水器,以其机型超薄,水控全自动、高灵活度维护三大特点打入市场,供不应求。强烈的专利意识提醒他们,不能只图一时眼前的利益,要把眼光放久远,长期占领中场,于是他门及时地将其热水器申.请了专利,产品愈加名声大震,经济效益和社会效益均得到了不同.水平的进步。在市场经济的大潮里,企业有高科技与专利维护两道防线,面对汹涌的    竞争对手,将会所向披靡。.

“多功用可视电话”

“多功用可视电话”是中山大学.一位教授留学归国后.破费10年心血研究胜利的,它用普通电话线路传输黑白或彩色图象,而且能高效压缩数.据,缩短传输时.间,无差错传送数据,分辨率高,图象明晰,一机多用。这项国内抢先的应用技术1989年就开发胜利了,但学校由于自身的种种条件限制,难以自己施行。.

中山.大学花了3年时间寻找协作同伴,直到1992年4月,才找到深圳飞铃机电有限公司。中山大学对这家公司停止了详细的调查,十分称心。“飞铃”公司是一家民间高科技企业,具.有一定的经济实力。公司担任人毕业于.电子科技大学,公司有一批专门的科技.人员。“飞铃”公司1987年兴办之后,就不时在关注着国际国内的高科技信息,选择企业在高科技范畴的主攻方向。.

校方十分快乐,因为该企.业有经济实力,又懂技术,合适开发这一高科技产品的企业很难找;而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好.的协作同伴,多功用可视电话是一项前景远大.的高技术产品。双方一拍即合,立刻进入实质性谈判。.

双方不但坦诚,而且都很实事求是,很快确定了一个十分合理、可行的协作计划:大学将“多功用可视电话”技术转让给“飞.铃”公司,由公司分离市场需求.停止二次开发,转化.成不同行业需要的商品。 .
一次开发的成果归大学;二次开发的成果归公司,公司承担全部的经济风险和担任处置二次开发的技术问题,投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学担任处置。.由于实现慎重选择协作同伴,谈判中坦诚相见,实事求是,.科技成果开发的.“接力棒”顺利地从大学传到企业手中。.

“多功用可视电话”目前已投入中小范围试消费,通过了小范围.的试用,赢得了公安,银行等部门的一致.好评。经过这次胜利的接力,双方树立了信任,协作进一步扩展,如今“飞铃”公司已延聘.大学的发明人为公司的技术顾问,协作研制自动报警传图象,用普通电话.线远程监视以及与油田三遥自动化系统分离的通讯工程。

起点要高质量要好

一家成立仅一年多的企业,居然创.下年产值1.5亿元的纪录。一个组建两年,产品投产仅一年的企业,产销量竟能一跃而成为广东热水器行业第3位.、全国第5位的大型企业,奇迹是广东万和集团公司的人发明的!热水器行业是一个新兴的行业,目前全国燃气用户已超越5000万户,其中燃气用户热水器的用户不到一半,市场的前景.相当宽广.。面对如此诱人的市场,谁不想占有一席之地。在“万和”出道之前,国内热水器消费厂家已是群雄林立,如何找到.自己生存和展开的空间呢?

“万和”人确立了“起点要高,质量要好”的目的,他们调查了国内厂.家的产品后发现。国内的产品普遍存在体积较大,不够美观的缺陷,不太合适我国寓居面积较小的国情,同时,设计上也较落后,如低压不能起动,要先点火预留火种等方面的缺乏。在剖析了国内产品.缺乏.后,他们又解剖了国外产品,自创国外的先进设计,然后依据国情,研制出国内首创的万和牌全自动超薄    型燃气热水器。万和牌燃气热水器突破了传统式热电偶作缺氧维护,采用电子线路作缺氧维护,检测灵活度高,反响快,.真正起到了维护作用。整体.超薄型设计。结构紧凑,热效率高,水控后制式全自动控制无需点火,翻开进水管热水即出。.

如遇缺氧、无水或意外熄火,均能迅速关闭气门,又能低压起动。在如何开辟市场方面,他们采用的是依靠国营批发企业的优势,实行以点带面,各个击破的战略。通过广州轻工业品进出口集团公司、广东省家电公司、广州市家用电器公司等大型批发企业的主渠道为他们推销产品,国.营批发企业销售渠道多,信誉好,而且资金雄厚,起到“蓄水池”的作用,利.于调理产.品在市场的投放率,使产品庄市场竞争中占.据主动的位置。此外,他门还在全国各地.布点,通过各地的销售情况,制定销售战略,以点带面。.

“万和”人取得了胜利,但他们决不在成果面前止步不前。“万和”不.断迈出更大的步伐,一座占地4万平方米.的新厂房已经拔地而起。一系列新产品开发计划正在施行之中,一种大容量合适冰冷地域使用的热水器已经投放市场。“万和”人将继续在珠江三角洲的土地上发明奇迹.。.

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